2/16 新時代的新創思維

How to Build the Companies that Create New Things

2/17 新世代的創新機會

Seeing beyond the Tracks

重量推薦

  • 當一個有冒險精神的人願意寫書,就買來看。如果寫書的是彼得‧提爾,就看兩遍。
    但是保險起見,請看三遍。因為這本書絕對是經典之作。

    《黑天鵝效應》作者 塔雷伯(Nassim Nicholas Taleb)

  • 這本書傳達前所未見、耳目一新的觀念,教導如何在世界上創造價值。

    臉書(Facebook)執行長 馬克‧祖克伯格(Mark Zuckerberg)

  • 彼得‧提爾打造多家異軍突起的公司,《從0到1》說明他到底是如何做到的。

    特斯拉汽車(Tesla)執行長 伊隆‧馬斯克(Elon Musk)

  • 《從0到1》是大企業要不斷改進提升的重要手冊,才起步的新創事業也同樣適用。
    翻開閱讀,接受彼得‧提爾的挑戰,開創超乎期待的事業。

    奇異公司(GE)董事長 傑夫‧伊梅特(Jeff Immelt)

  • 《從0到1》是每個想要創業與正在創業的人,都必須優先閱讀的一本書。不可錯過。

    網景(Netscape)創辦人 馬克‧安德森(Marc Andreessen)

  • 這本書是每個人都必讀的第一本、也是最後一本商業著作。
    在充滿零的世界,這本書是唯一的一。

    著名科幻小說家 尼爾‧史蒂芬森(Neal Stephenson)

  • 彼得‧提爾除了是成就非凡的創業家和投資人,他也是這個時代的公共知識份子領袖,
    閱讀這本書,你就能一探他為何能夠引領思潮。

    暢銷書《大停滯》作者 泰勒‧柯文(Tyler Cowen)

作者 :

彼得‧提爾
(Peter Thiel)

布雷克‧馬斯特
(Blake Masters)

定價:360元

史丹佛大學改變未來的一堂課
矽谷傳奇創業家、PayPal創辦人 彼得‧提爾 第一手分享

複製別人的模式比創新事物容易。
做大家都知道怎麼做的事、提供更多熟悉的東西,這是由1到N。
不過如果只複製前人的路,就無法學習到他們的精髓。
創新是由0到1。創新獨一無二,創新的時機與開創出的結果也是新鮮奇特的。
這本書講的就是創新的秘密。


這不只是一本商業書,它將帶領你穿越歷史,從哲學、經濟、商業等多元角度,解讀世界的發展脈絡,進一步分析彼得‧提爾創業的心法與思考的角度,期盼帶給讀者超越學術限制、了解更多現實世界運轉的邏輯與經驗分享,幫助你思考從0到1的秘密,從秘密中發掘機會。


彼得‧提爾(Peter Thiel)是PayPal和Palantir共同創辦人,臉書第一位外部投資人,率先注資Yelp、LinkedIn、SpaceX、Spotify、Airbnb等新創企業。他念哲學與法律,卻在科技、創投世界大放異彩;成立提爾獎學金,鼓勵年輕人休學創業,激發自己的潛力。


提爾獨特的邏輯與眼光,帶你在意想不到之處發現價值。

章節摘要

CH.1 未來的挑戰

「有什麼事你跟其他人有不同看法,但是你覺得很重要的事實?」
這個弔詭問題背後的答案,就是引領到進步未來的鑰匙,甚至能創立偉大的企業。

CH.2 1999年的教訓

網路泡沫後至今的時代仍持續讓我們困惑。擁有清晰的思考的第一步,就是去想想,我們到底對過去認識多少。

CH.3 打造有創意的獨占企業

最成功的事業通常都有共通的一種重要特質,它能夠產生前所未見的成就。

CH.4 競爭的迷思

大多數人都認為競爭是一種生存方式,能夠促進生產,但其實並不是這樣。

CH.5 打造有創意的獨占企業

短期思考無益於公司營運。創業者必須知道,要從小開始,但眼光放遠。

CH.6 打造有創意的獨占企業

隱藏在成功背後都有一個同樣的問題:是運氣還是能力?
但是創業者從不是會往回看的人,他們會採取一種比較明確的態度,並致力於建立一個比較好的未來。

CH.7 跟著錢走

正確的跟著這個走,並記住一個簡單卻能改變你一生的觀念:幾乎所有事物的價值都不如表面呈現出的那樣。

CH.8 偉大的企業都有祕密

今日最知名且最廣為流傳的想法都曾是前所未見或未被發掘。還有更多未知的秘密正在等著被發掘,學著發掘秘密,並展望未來。

CH.9 基礎決定命運

你今天的決策會決定你未來企業的發展。創業者必須在一開始就做對重要的事。

CH.10 組織的幫派文化

PayPal 之後,PayPal幫創立SpaceX, Tesla, LinkedIn, YouTube, Yammer, Palantir, and Yelp。這個不可思議的故事會幫助你創造屬於你自己的奇蹟。

CH.11 顧客不會自動上門

最重要的產品不會總是勝出。好的產品並不會自己創造銷售。這將由你決定,而這個問題將比表面所見重要許多。

CH.12 人類與電腦的新關係

20年前,人們害怕廉價的外國勞工;今天,這些勞工被機器所取代。但最成功的創業家會創造能夠幫助人的產品,讓人把事情做得更好;而不是讓這些事情被機器取代。

CH.13 潔淨科技與特斯拉

當創業者忽略回答每個企業都必須正視的七個課題,就會像潔淨科技這個重要且可觀的產業一樣,至今仍是一個巨大的失敗。

CH.14 創業家無可取代的特質

創業家的個性都是矛盾的:備受尊敬卻又被討厭;既權威又懦弱。就像我們需要創業家的各種特質一樣,創業家必須看清某些事情讓自己得以繼續存活下去。

彼得‧提爾

自序

商業世界的每一刻都不會重演。
下一個比爾蓋茲不會開發作業系統,下一個賴瑞.佩吉和謝爾蓋.布林不會推出搜尋引擎,下一個馬克.祖克伯格也不可能再創社群網站。如果只是模仿這些人,你就沒有真的汲取到他們的經驗。


要開創未來,今日的「最佳實務作法」只是死路一條,如果企業想要繼續成功,就需要成千上萬個奇蹟。這聽來有點沮喪,但人類之所以迥異於其他物種,就在於人類有創造奇蹟的能力。這個奇蹟,就是科技。


科技之所以神奇,是因為可以達到事半功倍的效果,逐步提升人類的基本能力。其他動物時受本能驅使建造水壩、蓋蜂窩,人類卻是唯一能創造新發明並逐步進化的物種。人類並非從已存在的眾多選擇中挑選好要建造什麼,而是藉由創造新科技來改寫世界規則。


《從0 到1》談的是如何建立一個可以創新的企業。


我是網路交易支付公司PayPal 和軟體公司Palantir 的共同創辦人,投資過臉書(Facebook)和太空運輸公司SpaceX等數百家新創事業,書中的內容都是我從這些經歷中學到的創新經驗。儘管我提到許多創新模式,但這本書並不會提供成功方程式。教導創業困難的地方在於原本就沒有成功方程式,因為每個創新都全新與獨特,沒有任何權威專家能開立明確的創新配方。我在那些成功者身上發現最強而有力的共同模式,就是成功者能在意想不到之處發現價值,他們的成功是因為從基本原則思考商業,而不是用成功方程式來思考。


這本書源自我在2012 年史丹佛大學(Stanford University)開設的創業課程。大學生可能極度熟練幾項專長,但多數人並沒有學過如何在廣闊的世界上應用這些專業。我教這堂課的主要目的是協助學生超越學術專長的預設道路,開創更廣闊的未來。我的學生布雷克.馬斯特(Blake Masters)詳盡記錄上課內容,在校園內外流傳,所以我跟布雷克.馬斯特合作,把這份筆記改寫成《從0 到1》這本書,獻給更廣大的讀者,我相信創新的未來不會只發生在史丹佛、大學校園或是矽谷。

布雷克‧馬斯特

Blake Masters

2012年在史丹佛法學院就讀時選修彼得提爾的課「資訊科學(代號183):新創事業」,細心整理的課堂筆記在網路爆紅。他後來創辦法律研究科技新創公司Judicata。

未來的挑戰

我喜歡問面試者一個問題:「有什麼是你跟其他人有不同看法,但是你覺得很重要的事實?」

這個問題直截了當,聽起來簡單,其實很難回答。因為想回答這個問題就必須提出非主流的看法。才思敏捷的人已經很少了,擁有膽識的人比天才更難找。

一個好答案應該是這樣的形式:「大部分人都相信x,但事實卻與x相反。」

這個反主流的問題和未來有什麼關係?簡單來說,未來的獨特和重要並不是因為事情還沒有發生,而是未來的世界與今天不一樣。如果100年內社會沒有任何改變,那未來就在100 年以後; 如果10年內社會出現巨變,那未來幾乎伸手可及。沒有人能準確預測未來,但我們知道兩件事:未來大不相同,而且必定是從今日演變而來。

進步不會
自動產生

進步有兩種形式。第一種是水平或延伸式的進步,是複製已經成功的方法,也就是從1到n;第二種是垂直或密集式的進步,這種進步是開發新的事物,也就是從0到1。如果你從1台打字機生產出100台打字機,這是水平式的進步;如果你從1台打字機做出1台文書處理機,那就是垂直式的進步。

從宏觀的角度來看,「全球化」也是水平式進步的一種,就是把某個地方的事物大量複製到每個地方。中國是全球化的典型範例。中國訂出20年計劃,複製所有已開發國家成功的事物,包括19世紀的鐵路、20 世紀的空調、甚至是整個城市規劃,全盤照抄。

而「科技」就是垂直式進步的一種,幾十年來資訊科技快速發展,使矽谷成為科技之都。但是科技不只局限在電腦,正確的說,任何新的、更好的做事方式都是科技。

從歷史來看,新科技從來不會自動產生。我們的祖先活在靜態、零和賽局的社會,掠奪別人財物占為己有就算是成功,絕少開發新的財富。社會從原始農耕生活開始,到中古世紀有了風車,16世紀發明星盤,這1萬年來僅有零星的進步。直到1760年代出現蒸汽引擎,現代社會突然經歷一連串的科技進展,一路進步到1970年左右,這些科技進展創造出的財富遠超過過去任何世代的想像。但過去半個世紀以來,只有電腦和通訊在大幅進步。現在我們面對的挑戰是,不但要想像新科技,我們還要更進一步把想像的科技創造出來,使21世紀比20世紀更和平繁榮。

新科技常常來自新的冒險事業,新的探索嘗試,也就是新創事業。新創事業是說服一群人一起規劃建立一個不同的未來。新企業最重要的優勢就在新思維,新思維甚至比聰明更重要,小規模才有思考的空間。

這本書所要談的,就是成功創新必須要問、也必須要回答的問題。接下來的內容不是一份簡介或知識手冊,而是一個思考練習。因為新創事業要做的事,就是必須質疑你的構想,從零開始重新思考。

競爭的迷思

競爭是
破壞的力量
而不代表價值

競爭不只是一個經濟概念,或簡單到只是公司和個人在市場上必須面對的困難。 更重要的是,競爭是一種意識型態,一種充斥在我們的社會,扭曲我們想法的意識型態。 我們鼓吹競爭、內化競爭的必要,結果我們把自己困住,即使我們的競爭愈來愈多,我們得到的卻愈來愈少。這就是實情,但我們被訓練到忽略這個事實。

為什麼大家要彼此競爭?馬克思(Karl Marx)和莎士比亞(Shakespeare)提供兩種模型,可以讓我們理解所有形式的衝突。根據馬克思的說法,人們會打架是因為他們不一樣。無產階級與資產階級鬥爭,因為他們有完全不同的理念和目標。差異愈大,衝突愈大。對莎士比亞來說則恰恰相反,所有戰士多少都有相似之處。他們爭戰不休的理由並不清楚,因為根本沒什麼好爭的。想想《羅密歐和茱麗葉》一開始就說:「這是兩個同樣尊貴的家族。」兩家人很像,但他們彼此憎恨。隨著仇恨升高,他們甚至變得更相像,到最後,已經沒有人記得最早他們為什麼鬥爭。

至少在商場,莎士比亞的說法比較貼切。在公司,員工為了升遷,全心注意競爭對手動態,公司也留心市場競爭者。在所有人類衝突的劇碼中,大家都會忽略重點,只注意對手。

讓我們把莎士比亞的模型拿到真實世界測試一下。想像有齣叫《蓋茲與施密特》(Gates and Schmidt)的戲,改編自《羅密歐與茱麗葉》。羅密歐的蒙太古家族是微軟,茱麗葉的卡普雷特家族是Google。兩個偉大家族都由古板的菁英領袖掌權,衝突似乎無可避免,可是事實上完全可以避開。這兩個家族來自非常不一樣的地方,蒙太古家族建立軟體作業系統和辦公室應用軟體,卡普雷特家族寫搜尋引擎程式,有什麼好爭的呢?

顯然有不少東西要爭。身為新創事業,兩家人各自尋求發展,但隨著事業日漸茁壯,他們開始在意對方。結果Windows大戰Chrome OS,Bing對上Google Search,Explorer力抗Chrome,Office打Docs,Surface則與Nexus纏鬥。

爭戰不休讓蒙太古和卡普雷特失去羅密歐與茱麗葉,也讓微軟和Google失去獨占地位,結果蘋果公司後來居上,超越兩大家族。2013年1月,蘋果的市值5000億美元,超過Google和微軟加總的4670億美元。回想3年前,不管微軟還是Google的市值都比蘋果高,打仗其實是件花錢的事。

對抗讓我們過份強調舊有的機會,大肆複製過去的成功經驗,也會讓大家在毫無機會的時候幻想機會存在。

如果你能看出競爭是一個破壞的力量,而不代表價值,你的頭腦已經比大多數的人清楚。

56萬人造訪、240萬點閱、
網路上瘋狂分享!

預購即登Amazon.com
暢銷排行榜TOP1

《財星》雜誌2014年9月
封面人物報導推薦

讀後迴響

「《從0到1》的作者如此告訴讀者:重點不在競爭,而在於打造出有創意有價值的模式,甚至因此而成為獨佔。讀完這一段之後我意識到,這也許才是競爭的精髓—不是彼此做相同的事追求些許的差異殺個你死我活,而是開闢出一個其他人無法企及的領域。

而作者完成這件事的方式,就是創業。《從0到1》是一本以創業家思維為始,進而分享作者在過往創業生涯中所累積的經驗、視野,以及對趨勢之觀察的精采好書,有別於一般由方法論角度切入的創業指南,本書帶給讀者的是這個時代的創新與創業精神跟視野高度,誠摯推薦。」

Hiiir時間軸科技公司台灣分公司/電子商務事業處 社群行銷部總監 李全興(老查)

「YouTube、LinkedIn、Tesla、Yelp、Yammer、SpaceX、Palantir,這些赫赫有名、估值超過 10 億美金的「Billion Dollar Club」會員,都有一個共同的根源 ─ 他們的主要創辦人,都來自矽谷最負盛名的地下組織「PayPal 黑幫」。

這個商業幫派雖然只創業不圍事,卻有一個公認的頭目,那就是本書作者 Peter Thiel,一位總躲在幕後的神祕金主。當他願意打破沉沒,把拉拔這些偉大企業的「從無到有」心法分享成冊,當然不容錯過。」

AppWorks 之初創投創辦人 林之晨 (MR JAMIE)

「嘿,你這點子太瘋狂,不可能做到!」每當分享創業想法後,不乏聽到人們如此回覆。是的,沒人做過的事情很難,特別是缺少任何可依循的指南。但,創業路上沒有簡單的事情,可也因為困難不容易,才能凸顯出創業時,每個事件發生之意義與價值。

從零到一的過程,考驗創業家對信念及價值觀的堅定。創業對我而言,就像是隨時跟個看不見的對手搏鬥。每分每秒都得將自身狀態準備到最佳,時時刻刻應付各種考驗,跨越一道又一道門檻。可也只有奮力一搏從零跨入到一,才知道從無到有,其創造出來的結果是如此美妙。點子並不瘋狂,而是人們懼怕瘋狂。」

英屬維京群島商帕格數位股份有限公司 總經理 陳禾穎(紀香)

「創業,不只是為了賺錢,名利雙收。當創業變成顯學,卻愈來愈多人誤解,這個時代何以會產生這麼多創業家明星,又何以只有創業者能衝破社會既得利益結構的枷鎖,實現白手起家的個人秀夢想。 創業,創新的創業,不只是擁有高超的技術,或者是靈活的商業頭腦。

能夠帶來壟斷式破壞性創新的成功創業家,心中想的多半不是如何一夜致富,他們有興趣的是這個世界的運作模式,從哲學的、經濟的、政治的、社會的角度分析事務運行的脈絡,進而尋找答案。因為如此,所以他們可以洞燭機先,最終,他們所獲致的成功,不只是個人的,更是這個社會的進步。

這就是Paypal 共同創辦人Peter Thiel這本書,所要告訴你的事。這代的創業家,也必然是社會改革者。」

TechOrange 科技報橘∕BuzzOrange 報橘 總編輯 張育寧

「這是一本寫給不願意讓機率決定命運的創業者的書。PayPal 創始團隊巨大的創新能量與影響力,一直是網路與高科技創業者耳熟能詳的故事,理解了創辦人 Peter Thiel 深刻的哲學思維後,讓我對於這樣一個傳奇團隊的發生,一點都不感到意外。

書中表達了對於未來細膩的觀察,對於創新價值的論點: 『有什麼是你跟其他人有不同看法,但是你覺得很重要的事情』,『相反的原則,有時反而更正確』,『競爭是一種破壞』 這些在不確定的世界中重要的思考原型。」

Gogolook∕WhosCall 執行長 郭建甫

「閱讀Peter Thiel 的創業筆記讓人一讀就覺得欲罷不能,因為他的觀點,跟我實際創業的經驗吻合,也沒有老生常談的廢話感,而且他把這個創新的歷程說得更清楚也更深刻。

Peter提醒讀者,如果忽視基本商業邏輯、迷失在競爭的想像、對長期規劃冷感、對客戶有錯誤的期待,錯以為客戶會自動送上門,這會把創新事業帶往災難,但是這些他認為顯然的錯誤卻不斷出現在許多號稱新創的公司中。

另外,Peter 也從哲學的角度探索秘密,思考人類的未來,這種思考的帶領,可以深化每個有心創造事業的人到另一個層次,從經濟邏輯的地表,拉高到一個更大的格局思考未來與新創事業。」

台景達科技股份有限公司 總經理特助 郭曜郎

「我一直好奇Peter Thiel的思考方式,這位低調的創業家與投資家當年與鋼鐵人Elon Musk聯手、讓Paypal成為最成功的第三方支付公司,且他是臉書第一位天使投資人,足見其眼光不凡,而本書揭露了他的心法。

他強調「獨佔」之重要,將其與真正的創新劃上等號,鼓勵創業家追求尚不存在的長遠價值和不斷創新,而非著眼於短期的市場競爭。這對於善於模仿、複製西方商業模式的東方來說是當頭棒喝,提醒我們偉大的公司均奠基於此價值觀。

Peter Thiel身處成功創業家的至高點,對科技推崇備至,宏觀回顧科技創業史,務實看待未來的創新和創業,提出許多具體的現代作法,並以個人價值觀貫穿全書,對創業家至上敬意。對於亟欲突破現狀的台灣科技業,他的經驗彌足珍貴。」

LIVEhouse.in 董事長暨執行長 程世嘉

「像 Peter Thiel 這種完全不需要藉由出書來吸引人聆聽他創業心法的超級創業家,竟然出了書,老實說,真的讓我很驚訝。這本書將會給每一個在科技創業這條路上的人滿滿的收獲,除了洞見以外,你更能感受到他對許多錯誤認知的不滿。我認為每一位創業者都該讀這本超級大咖寫的超級誠實之作。」

泛科知識(PanSci 泛科學、PunNode 創業新聞網) 總編輯 鄭國威

「彼得‧提爾的創業、投資經驗,加上他獨到的眼光,是這本書的最大賣點。 他是一個低調而有著廣泛興趣的企業家。不但擁有慧眼,卻也具有專注的行動力。他自認總是嘗試逆勢而行,不刻意唱高調,卻在大家目光疏漏之處找尋機會。 也唯有這麼與眾不同的人格特質,才能讓他說出:「競爭是失敗者才該煩惱的事!

看完本書,不免大呼過癮。感謝彼得.提爾不藏私的分享,這才是創業者真正需要學習的知識呀!」

Vista 3.0 維斯塔觀點 站長 鄭緯筌 (Vista Cheng)

「拿到《從0到1》(”Zero to One”)的中文書稿後的兩天內,我就欲罷不能的把這本書給看完一遍,很少商業相關領域的書可以讓我覺得好看得這麼過癮。如果你有看過 HBO 的影集「矽谷」,裡頭那位有點古怪的天使投資人 Peter Gregory 的原型據說就是本書的作者 Peter Thiel。

我認為不管是想創業的人、創業中的人、風險投資者(我鼓勵大家不再使用 創投這個字眼)或者任何關心新興產業(太陽能、醫療生技產業)的人,都需要閱讀這書,10/10推薦!」

愛料理共同創辦人 蕭上農

(依姓氏筆畫排列)