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航向藍海 Blue Ocean Shift │ 天下雜誌出版 航向藍海 Blue Ocean Shift │ 天下雜誌出版 航向藍海 Blue Ocean Shift │ 天下雜誌出版

累積超過10年,150家以上企業成功抵達藍海的實戰操作指南

無論個人、企業、組織、國家都可應用的行動方案

各界推薦

暢銷書《動機,單純的力量》丹尼爾.品克(Daniel H. Pink

《航向藍海》採用《藍海策略》中的開創性原則,不是只有創業家或技術人員才能利用洞見。你只需要有意願挑戰產業的假設,提出新的問題,然後擁抱人性來得到它。

AppWorks 創辦人 林之晨

我推薦本書,它提供決策者一個框架與方法,持續思考下一回合的策略,再付諸實驗、執行。更重要的,作者對於航向藍海時最容易碰到的人性問題,有精闢的解析。

佳世達科技董事長 陳其宏

我認為,《航向藍海》非常值得亟欲尋求轉型的企業參考。

奇果創新管理顧問有限公司首席顧問 周碩倫

《航向藍海》提供企業轉型重要的思維模式和執行工具,相信對於台灣企業提升創新能力、航向無人競爭的藍海巿場有很大的助益。

Strategy+business 雜誌

《航向藍海》確實值得等待。這是一本寫得很好的實用指南,可以藉著企業的經驗,以及對其他選定的組織多加了解,來找出並利用藍海,而不是在既定市場正面競爭。

富比世雜誌(Forbes)

這是一本精彩有趣的書,綜合他們協助執行藍海策略的經驗⋯⋯《航向藍海》提供我們一個完整的指南,讓任何有正確思維的組織都能啟動藍海計畫,並順利執行。

關於本書

《航向藍海》:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動

♦ 暢銷360萬冊《藍海策略》作者首發新著

♦《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書

永遠緊盯競爭,就是大幅成長的最大限制!
掌握觀點、工具、流程,突破產業邊界,踏入可能成為藍海的邊疆地帶,才能駛出紅海、航向藍海!

2005年,《藍海策略》出版,藍海策略改變競爭思維,讓組織跳脫廝殺的紅海,前進開創全新的藍海市場,立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學。

但十多年過去了,真正成功找到藍海的組織卻相當有限,問題出在哪裡? 領導者想要開發新市場,卻又不知如何開始。十年前和現在已不可同日而語,科技變革讓企業猝不及防,但最壞的時代同時存在最好的機會,處處是你我過去沒看到的藍海機會。

從五星級、四星級飯店、到airbnb,面對供過於求的旅館業紅海市場,還有新創切入的空間嗎?citizenM做到了。

企業的典型例子,再再驗證:最強的成長,從來不是擊敗對手,而是來自於跳脫競爭,創造全新的市場。

金偉燦(W. Chan Kim)與芮妮.莫伯尼(Renée Maubogne) 金偉燦(W. Chan Kim)與芮妮.莫伯尼(Renée Maubogne)

作者介紹

金偉燦(W. Chan Kim)與芮妮.莫伯尼(Renée Maubogne)

金偉燦與莫伯尼兩人是全球首屈一指商學院─歐洲工商管理學院(INSEAD)的策略學教授、以及法國歐洲工商管理學院藍海策略中心的共同主持人。學術地位顯著以外,他們兩人同時也是世界經濟論壇(World Economic Forum)的研究員,並且在《MBA 排名》中名列全球五大最佳商學院教授。

金偉燦是歐盟顧問成員、莫伯尼則曾擔任美國前總統歐巴馬傳統黑人高等院校行動計劃董事會的顧問,他們提供世界各國政府與企業建議、諮詢與對話,2005年共同出版了《藍海策略》一書,在全球颳起了藍海旋風。

《藍海策略》出版後,破紀錄以44種語言出版,且在五大洲都是暢銷書籍,贏得多項大獎,倫敦《星期日泰唔士報》(The Sunday Times)甚至將兩人譽為「歐洲兩位最聰明的商業思想家」。

什麼是
航向藍海

紅海是產業目前所到之處,而藍海則是所有企業有待創造的空間。

“常常有人告訴你,世界就是這個樣子…許多人也就因此侷限住自己的看法。”─賈伯斯

組織領導人常會潛意識地接受這個基本假設:假設市場界限與產業條件已知,這些假設無法改變,必須在此前提下打造策略。

在存有市場界限的前提下,組織若要成功,必須在「差異化」或「低成本」之間作出抉擇、擬定策略,紛紛以拉高成本來提升顧客價值,或以較低的成本提供對應的合理價值。因此,企業再度深陷紅海競爭。

從競爭市場到創造市場
從競爭市場到創造市場

從競爭市場到創造市場 : 麥可‧波特描繪了生產力前緣,定義產業現有界線,這條曲線便是產業內的紅海範圍。打開價值成本邊界,才能航向藍海。

策略的本質不必將價值與成本視為死對頭,你可以換個角度思考,用較低的相對成本,得到更高的顧客價值。什麼是《航向藍海》?打開價值成本邊界就是航向藍海。

如何打開價值成本邊界

《航向藍海》採用《藍海策略》中的開創性原則。你只需要有意願挑戰產業的假設,提出新的問題,然後擁抱人性來得到它。─丹尼爾‧品克

很多人認為,航向藍海像個魔術,但事實並非如此。無論你是否自認特別創新,航向藍海是每個人都能使用的系統化流程。本書安排了從紅海航向藍海的路線,也讓這艘大船上的成員都能親身參與,了解清楚的流程與願景,激起信心。

兩位藍海策略作者在追蹤分析了30種產業的150項落實藍海策略的行動後,規劃出有條不紊、又具備人性化的流程。這五大步驟,正是航向藍海的關鍵,決定你是否能突破產業紅海,抵達藍海。

5大實踐步驟 X 6大實用分析工具

啟動轉型啟動轉型

利用先驅者-移動者-安定者圖分析公司產品情況,設定藍海計畫的正確範圍,並組成適當的團隊 下一步下一步

了解身處的產業了解身處的產業

利用策略草圖,看清楚目前產業的競爭狀態,幫助團隊看清局勢 下一步下一步

設想未來可能的情況<設想未來可能的情況

利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的痛點,並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌下一步下一步

找出抵達目標的方法找出抵達目標的方法

利用六大途徑架構重建市場界線,並用四項行動架構模擬出可能的藍海產品下一步下一步

採取行動採取行動

迅速進行市場測試、修正構想,以有願景的商業模式正式推出藍海產品

實用分析工具搶先看

先驅者-移動者-安定者地圖

過去稱霸全球的微軟如何刷新未來?

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過去10餘年來,微軟靠著Microsoft Office與Windows,已獲利1000億美元以上。但長久下來,微軟的股價卻一直持平不動。

將微軟公司的產品組合放上先驅者-移動者-安定者圖會發現,微軟過去一直主要是安定者事業。

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先驅者-移動者-安定者地圖
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2014年,薩帝亞‧納德拉接任微軟CEO,納德拉在微軟成長最疲軟時接手,開始大力轉型。

他搶先發展先驅的三大關鍵技術:人工智慧、混合實境、量子運算。微軟開始重返榮耀,股價連番飆升創新高。

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tip

公司不能只依靠過去獲利穩定的產品,須創造具備先驅者色彩的產品,隨時應變快速變動的產業。

買方效益圖

誰說薯條只能油炸?

before

賽博集團創立於1857年,是法國的老牌家電產業。

不過,百年下來,賽博集團如同其他小型家電製造業,事業體面臨毛利壓力與龐大競爭。

尤其是法式薯條油炸鍋,在每年萎縮10%的市場中掙扎。

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買方效益圖
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賽博集團挑戰過去薯條只能用油炸的觀念,研發ActiFry氣炸鍋。氣炸出的薯條外酥內軟,卡路里較油炸薯條少了4成,鍋具清洗上也方便快速,名主持人歐普拉也讚不絕口。

ActiFry 氣炸鍋上市超過10 年,仍是全球市場的領導者,市場的市值也已成長近40%。

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tip

組織必須看見產業值得解決的問題,根據顧客的完整產品體驗,找出阻礙買方效益的痛點。

航向藍海經驗

《航向藍海》可以應用在企業組織、政府部門、非營利組織,以及你個人。

只要你的組織面臨停滯、深陷紅海,就需要這本書。

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